Robert Cialdini, "Psychology o mana": te mau parau tumu

I tčnei wā, hei maha iwi he pārurenga o te tinihanga, noa te hunga e ngana ana ki te hoko ia ratou i te hua, te ratonga ranei ranei. Ko te au o te mākete o teie mahana te kaihoko akina ki te whakamahi i ngā taputapu, me tinihanga hinengaro ki te kukume kaihoko pea.

tenei whawhe katoa, te toi o te taparuraa ranei. whakamahi ētahi iwi enei pūkenga ki te whakatutuki i te whāinga e hiahiatia ana, i ētahi atu, i runga i te anga ke, ki te taea ki te maka atu i te kakau. I roto i te tikanga e kore e ki te whai ki te hoko i te tahi e ratou e a nui e kore e hiahia ana.

Robert Cialdini, "Psychology o mana"

whakaturia Ahorangi Robert Cialdini i ki te kitea i roto i te aha te tangata i haria ki te mana kaha, me pehea e taea etahi iwi hapai i āhuatanga rerekē. roa ana ako e rave rahi tau, a ka rite ki te hua, kitea ana e ia te tangata e taea riria te tangata o tetahi, me te whakamahi i ngā tikanga matua e ono e he tika ana mō wā rerekē. I te tahi atu te ringa, te mohio ki nga tinihanga o te haavare,, ka taea e koe te karo i te pānga i runga i to ratou konä.

Ka rite ki te hua, i tuhituhia te pukapuka kitenga. Robert Cialdini, "Psychology o mana" - ko te taputapu mahuinga ia mo te hunga e kore e nei hiahia ana ki te hi'a ki te inoi o fraudsters rapu ki te hoko i te hua i te utu tino mīharo. whakaaro "Psychology o mana" ko ki hei te taputapu whakangungu pai mo te whakahaere, me te hinengaro pāpori. Tenei pukapuka i tāia e wha nga wa, nui tona tohanga hawhe te miriona kape.

I roto i tenei pepa, ngā kāhua me ngāwari te āhei ki tokomaha whāngai rauemi. Ko tenei pukapuka ko te mahi pūtaiao nui, i hanga te tātari o tikanga hihiri o ngā mōhiohio whakawhenumi me te whakatau kaupapa.

Robert Cialdini, "Psychology o mana": putanga arumoni me te mātauranga

tikanga te putanga tuatahi o tenei pukapuka i hoki te kaipānui whānui. Hoki tenei take, tamata te ahorangi ki te hanga i to ratou mahi atu wātea ki te perception. Putanga tikanga hoki ngā rōpū ako hoki, tuhituhia he kāhua ngāwari, engari e tāpiri i te reira na roto i te taunaki, whakataunga me ngā tūtohutanga i runga i nga hua o te rangahau hinengaro. Ko te pukapuka, i tuhituhia e Robert Cialdini, "Psychology o mana", riro pai anake arotake o ngā kaiako me ngā ākonga. e kore te mea tika tetahi putanga o nga mara rongonui o hinengaro tenei, ko reira he mahi pūtaiao nui.

Ka taea e Educational Version e whai hua i roto i te mahi, i te tai'oraa i te pukapuka e te rota o te iwi tino pārekareka ki. Tenei haapapu kotahi ano e taea te aroaro raraunga pūtaiao i roto i te taua ara e e mea he ngāwari ki te ngaungau, whai hua me te whai pānga. I i mahi e Robert Cialdini. "Psychology o mana" ko te pukapuka taua - te whai hua, me te mārama.

Ko te mau parau tumu taketake o te mana

1. Ko te parau tumu o te rerekē. whakamahia te reira i roto i te kōrero me te he hāngai ki ētahi atu momo o te perception. ka kite a etahi tītohunga ahanoa ranei kei te rerekē rānei i runga i te mea i haere ki te whakapā ia. Hei tauira, ka taea e koe te tuatahi hoko te tahi mea utu nui, a ka whakaherea ki te uta i te hua cheap, engari kotahi i te kotahi. herea ana te pānga te ki kia.
2. Ko te parau tumu o te utu tahi. whakaaro sociologists mauruuru te tikanga urutau ahurei o te iwi o te hapori. Otiia e kore tonu, ka kia pai te pānga. Ka rite ki ta Robert Cialdini, hinengaro o te mana o tenei ahua i taea arahi ki te utu taurite. Nā tēnei, kia kairautanga iti, a ka hiahia ratou ki te hanga i te tuku i hoki ai katoa me tīmata.
3. Ko te parau tumu o "whakakāhoretanga-taui." Tenei rautaki tā whārangi ki muri tukuna ki a tatou. I roto i tenei kaupapa ngā te parau tumu matamua e rua: tiritiri me te rerekē.
4. Ko te parau tumu o te fafauraa, me te ōritetanga. Ētahi kaimātai hinengaro e whakapono e te hihiri matua o te whanonga tangata ko te hiahia ki te kia ōrite. Na, e ti'a ia tatou ki te whakamoemiti i te kounga o etahi iwi, ki te hiahia ratou tatou ki a tatou o ratou whakaatu. Hoki tenei take, e ui kaimahi ki te whakatakoto i ngā whāinga takitahi.
5. Ko te parau tumu o te tomokanga. Tenei tikanga tā whakamātautau e whakakotahi te iwi nei i haere te tomokanga. Taua iwi kore haafaufaa ratou ti'araa melo i roto i te hapori i te take noa ranei. I te wa ano he mea nui kia hanga te whiriwhiri i waho i tetahi pēhanga. Tuma, utu, moni i roto i tenei take ko te arai anake.
6. Ko te parau tumu o "whiua iti-pōro" ranei "waewae i roto i te kuwaha." Ki te mārama me pēhea te tenei rautaki e taea te hoatu he tauira. I roto i Haina, i akina atu nga herehere o te whawhai American ki te tuhituhi tauākī e ngaahi tefito'i mo'oni manapori e ta'ehaohaoa. Ko te kupu, piko ratou ki te tuatahi tahi-mahi, e ka tupu ki te he i. Ko te whāinga matua - ki te riria ki te hoko i tetahi atu, ki te riro i te tunga.